Les tailles et durées idéales d'une campagne

Afficher de la publicité sur son site, c'est bien ! Mais pour que cela dure et surtout que cela rapporte, il est important de se souvenir de la mission première de la publicité: ramener un contact de qualité et au meilleur coût à votre annonceur. C'est la seule solution pour durer...

Pour pouvoir commercialiser effectivement au CPM, il vous sera vite nécessaire de pouvoir offrir aux annonceurs une publicité ciblée. Que ce soit par un positionnement du site qui soit clairement identifié (votre visiteur a donc un profil type aisément cernable… comme sur ce site par exemple ;-)) soit vous créez des entrées sur votre site pour des domaines d’intérêts très précis. Auquel cas, l’annonceur pourra se focaliser sur ces emplacements...

Autre objectif : veiller à la satisfaction de vos annonceurs Si vous désirez commercialiser votre espace au CPM, la satisfaction  en terme de résultats est essentielle. N’oubliez pas qu’en faisant de la publicité sur votre site, ils ont pour but d’ optimiser leurs achats d'espaces afin de  produire un impact satisfaisant. En bref, les campagnes devront être efficaces (le fameux taux de clic dont je vous parlais), et aisément contrôlables grâce à des outils statistiques de surveillance de votre site et de votre service de bannières – les fameux ad-servers dont on parle ici et là. Il faut donc parfois savoir offrir des affichages complémentaires à un annonceur dont les résultats auraient été décevants... ne serait ce que dans l'espoir de le revoir sur votre site dans le futur...

La publicité sur Internet a ceci de spécifique qu’elle s’assimile fortement à du marketing direct. Elle doit offrir des résultats clairs car quantifiable et analysables. C'est la nouvelle donne de l'achat d'espace "en ligne". Et je ne vous parle même pas des programmes d’affiliations qui parfois pour comptabilisé un contact prennent comme condition préalable le fait que le visiteur que vous apportez doit parcourir au moins trois pages du site ou remplir un questionnaire… Mais dans ce cas, il y a une contrepartie évidente : la rémunération peut être extrêmement attractive. Des programmes d’affiliations peuvent proposer jusqu’à parfois 50 F pour un contact qui s’est qualifié par un questionnaire…

A noter également que les annonceurs se déploient également de plus en plus vers cette notion d’affiliation : une notion où le site affiche des bannières ou boutons et où le webmaster est rémunéré par clic également mais aussi parfois au pourcentage : chaque clic d'un client suivi d'une vente provoque une rémunération au pourcentage de la vente. Cela semblera être une hérésie pour certains mais tout prouve sur le Web que cette approche est probablement une voie importante dans le futur en terme de commercialisation publicitaire. Si vous souhaitez découvrir de tels programmes et voir comment ca marche, cliquez ci dessus. Il s'agit de CibleClick, une agence d'affiliation qui gère des programmes pour de nombreux annonceurs. L'inscription est gratuite et sans obligation et vous permettra de mieux comprendre par l'exemple, les mécanismes d'affiliations.

Pour résumer: il est clair que lorsque vous vendez vos espaces, il est préférable d’essayer d’adopter le mode de tarification au CPM. La publicité au clic est en effet tributaire de trop d’aléas comme notamment la qualité de la publicité sur laquelle vous n’avez aucun impact. Privilégiez en cas de clic, les régies où vous avez un outil de contrôle précis sur le nombre de clics générés…
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